极速快3客服端--王玲透露:国内电子烟市场

作者:乐宝彩票下载发布时间:2019年11月14日 10:07:05  【字号:      】

国外运动品牌为何爱上“中国风”

耐克2020财年第一季度财报显示,报告期内其营收为104.3亿美元,同比增长7%。其中,大中华区的市场表现相当抢眼,在报告期内其营收达16.79亿美元,同比增长22%,连续21个季度保持双位数百分比增长。

禁令发布18个小时(截至11月2日10时)后,包括头部已经表态商家在内,RELX悦刻、Flow福禄、vvild小野、魔笛、YOOZ柚子、IQOS电子烟在天猫、京东仍然正常销售。双十一不仅是用户“囤”烟弹的好时机,醒目的狂欢大促红色标识,提醒着这是年度冲量的关键节点,也是商家难以割舍的希望。

业内人士认为,电子烟禁售网上销售的影响在于,用户烟弹购买变得十分“麻烦”,商家需要加快铺设线下渠道体系,跑马“抢”地。

据悉,耐克在大中华区市场的营收还在超预期增长中,以耐克2020财年第一季度数据为准,大中华区可在2020财年实现超65亿美元的营收。

即使是刚上线电子烟iGEK α背后宸极实业,整个研发和供应链团队均来自华为、联想、小米,AUV电子烟母公司鼎智通讯是国内最大的手机主板供应商之一,公司大部分员工来源于TCL、OPPO、金立等手机企业。

11月1日,IECIE国际电子烟产业博览会的最后一天。多家电子烟品牌正热火朝天地品宣,靴子落地了。

据电子烟大世界统计,今年至少有50家电子烟品牌拿到了融资,融资金额超过了12亿元。在电子烟品牌公开回应中,YMK品牌、雪岚就在强调,其品牌优势一直是线下渠道,未来将加强线下全渠道布局,加快新零售脚步,继续深耕“渠道为王,终端为王”的战略与路径。

刘亮表示,中国市场的表现对国外运动品牌的业绩影响非常大,为了迎合中国消费者的需求,国外运动品牌推出了中国风服饰。

各行各业都在等“国标”落地,电子烟目前处于无产品标准、无质量监管、无安全评估的“三无”状态。实际上,2017年10月,国家标准计划《电子烟》立项,由全国烟草标准化技术委员会归口上报及执行,主管部门为国家烟草专卖局。

根据天眼查数据显示,全国有近9500家电子烟企业。其中,2016、2017、2018年的新注册企业数均超过1000家,2019年电子烟开始有资本介入,迅速形成风口,截止今日,电子烟企业已新增超2000家。

据悉,耐克此次推出的“上海腔调”系列运动服饰的设计主题是上海。除了在运动外套上印有中文“沪”字和上海市的建筑图案外,耐克此次还推出了“上海腔调”限量版跑鞋。该款鞋的后跟用刺绣工艺绣出了上海市的一些建筑的图案。为了展现中国风,该限量款跑鞋的鞋面采用了绸缎面料,并搭配了窗棱纹理图案。

然而,在推出中国风系列运动服饰的过程中,也不少国外运动品牌踩过“雷”。例如,运动品牌范斯(Vans)曾经发布了一款中国风滑板鞋,取名为“好运”。这款鞋以绸缎面作为鞋面材质,以刺绣的工艺绣出中国传统花鸟图案,寓意为“百鸟呈祥”。该款滑板鞋在美国的社交媒体上引发了热议,很多国外消费者表现出强烈的购买欲望,都认为这款滑板鞋非常漂亮,代表了中国文化。然而,中国消费者对这款滑板鞋的普遍评价是“辣眼睛”“太土了”“鞋面图案像外婆家的棉被”。

“我们希望监管政策早点出来,严格对行业进行约束和规范,这样能把一些较不良的品牌被淘汰出去。”唐艳华表示,因为有益于行业发展,她并不担心网路禁售。她关心的是,“未来实体店的监管,会不会也同烟草一样,需要办理专卖许可证,排队办证需要时间,到时候资金面会承压。”

2018年8月28日,国家市场监督管理总局、国家烟草专卖局发布了《关于禁止向未成年人出售电子烟的通告》,此次的《通告》是两部委在2018年8月政策基础之上的又一次重申。

阿迪达斯曾在今年1月推出了高筒鞋款RIVALRY的青花瓷限量版。阿迪达斯官方介绍,此款鞋的图案像一幅中国古典画作在鞋体上徐徐铺展。通体白底蓝纹的色彩对比展现出中国风。白色的鞋面呈现龟裂纹,呼应青花瓷器所特有的窑烧裂纹。

相比较而言,电子烟禁售网上销售令的快速落地,对此电子烟品牌没有准备好。各大品牌疯狂跑马圈地的同时,热门地段“抢”独家,“商场店铺租金趁机涨价,包括便利店、饭店、KTV、酒吧、棋牌室、夜店场所,成为电子烟品牌争夺的热点。”王玲说,“进店费不便宜,品牌建设费成本更高。”“你砸几个音乐节,120万到150万。”“小野1000万请陈冠希代言,至少从经销商的态度完全不一样”。

值得一提的是,在跑鞋的鞋盒中有一张特制的地图,消费者使用耐克微信小程序扫描地图上的二维码即可看到通过增强现实技术(AR)呈现的上海市全景图,还可以在地图上找到上海市区一些可以进行运动的区域,例如篮球场、足球场。

耐克首席执行官马克·帕克表示,五年多以来,大中华区的营收每个季度都保持双位数的增长。他认为,大中华区已经成为耐克最重要的阵地,耐克会加快在大中华区的扩张步伐。

跨界的原因是唐艳华在从事多年的互联网金融业务,积攒了覆盖全国的线下渠道资源,一直试图在渠道上叠加新的产品。“去年一个偶然的机会接触到另外一家电子烟的创始人,他的烟产品出来了,但是渠道没打开,就想借助我们的渠道。”

中国商报/中国商网(记者 颉宇星)11月1日,国外运动品牌耐克发售“上海腔调”系列运动服饰,印花以上海市的建筑图案为主,有着浓厚的中国风。事实上,随着中国消费者的消费能力不断提升,很多国外运动品牌都尝试在中国风上做文章。不过,有业内人士表示,国外运动品牌在产品设计的过程中需要深入了解中国文化,避免弄巧成拙。

阿迪达斯首席执行官罗思德表示,大中华区是阿迪达斯具有战略意义的增长点,该市场连续21个季度实现双位数增长,这一表现让阿迪达斯充满信心。

为什么国外运动品牌都在推出中国风系列运动服饰?服装行业专家刘亮认为,这是因为中国市场的业绩表现对于国外运动品牌来说十分重要。

锐步也在今年1月推出“金生水起”系列运动鞋款,该系列运动鞋左右鞋跟分别使用刺绣工艺绣出中文“锐步”字样,象征锐步锐意进取的精神,同时表达 “锐”气十足、“步”履坚定的含义。该系列还附赠红色鞋垫和配有猪年标志的特制鞋盒。锐步还将中国的生肖猪的形象改成了一只充满“机械感”的机械猪,并将机械猪的形象作为印花印在该系列运动鞋款上。

因尚未发力,在小野旗舰店中,销量最高的为三支装99元的烟弹,月销量6500+,电子烟市场耕耘已久的RELX悦刻,也是烟弹最为畅销,同样三支装99元售价,月销量达到惊人的15万+。仅天猫旗舰店单一产品,月销售额约150万。

另外,此款鞋的两只鞋舌内侧均绣有“乳虎啸谷,百兽震惶”的中文字样,增添了中国风韵味,同时表达了当下青年不拘一格的潮流态度。

耐克曾经推出的一款中国风跑鞋也让中国消费者难以接受。这款鞋的后跟绣了两个字,一个是“发”,另一个是“福”,虽然这两个字有着美好的寓意,但如果“发福”这两个字放在一起,其中的含义难免让中国消费者感到尴尬。

小野彭锦洲接受《科创板日报》记者采访时透露,小野是传统的渠道架构,线上占比20%多,主要市场在线下。悦刻电子烟CEO汪莹也曾透露,线上线下销售额大概是“1:2、1:3”。

【聚焦】最后的温存:电子烟店面临双十一“熄火”窘境

王玲透露:“国内电子烟市场一直是渠道大于品牌大于产品。产品在深圳有完整的供应链,工厂有成熟的模具,OEM/ODM两三周就能给到产品,一个月都算慢,但是渠道不行, 需要砸钱砸出来。”

这一次通告力度加强,国家烟草专卖局政策解读中表示,接下来将进一步强化社会各界保护未成年人免受电子烟侵害的意识;并加强与相关部门的协同配合,查处违法违规制售电子烟行为。

阿迪达斯发布的2019财年第二季度业绩显示,报告期内其营收同比增长4%至61.49亿美元,大中华区依然保持强势,第二季度营收同比增长14%。

电子烟是即时消费品,“因为线下网点比较少,我了解很多品牌烟弹都是在网上销售。”业内人士王玲(化名)透露:“各个品牌完善渠道布局也需要一定周期,这是行业共同面对的难题”。

FLOW福禄8月1日在阿里零售通首发,直接布局线下百万门店。悦刻推出“百人千店”的线下策略,小野刚刚在浙江召开招商大会,大力扶持全国各地体验店、专柜、店中店。“无论你是什么店,只要人流量大,做上小野陈冠希灯箱,就有6000元补贴”。

另外,他认为,中国消费者对于中国文化有着强烈的认同感。中国消费者长期接受中国文化的熏陶,对中国元素非常熟悉,这种亲切感可以激发中国消费者的购买欲望。

彪马发布的2019财年第二季度财报显示,在亚太市场的带动下,其营收同比增长16.9%至13.69亿美元,营业利润同比增长39%至8963万美元。

运动品牌彪马最近也推出了中国风系列运动服饰。今年7月,彪马与潮流服饰品牌“唐人街市场”联名推出了运动服饰,该运动服饰的设计融入了中国棋盘和水墨画的元素。据悉,该系列运动服饰在彪马设计的唐人街迷你博物馆发售,彪马在这个博物馆中搭建了水果摊、糖果摊、中药行、典当行、唱片行和冰室等多个复古店铺。

7月国内电子烟一次性小烟出货量显示,Flow福禄月出货量达260万,RELX悦刻30万,而烟弹出货量,RELX悦刻高达800万,魔笛115万,Flow福禄100万,vvild小野80万,前十名出货量共计为1400万。

电子烟吸引手机产业链人士的重要原因在于,“渠道共用”,如同当年vivo、OPPO、魅族是从VCD、DVD、MP3 和蓝光 DVD等过渡到手机行业。比如目前电子烟常规代理模式,通过省代制,一二级代理商制等途径将电子烟发放到各个省市。

铁打的烟杆,流动的烟弹。对于电子烟用户而言,烟弹是刚需常备品,而天猫和京东成为消费者购买烟弹的重要渠道。

“消费者买了你的产品以后,后面持续要买烟弹,最方便渠道就是上天猫京东。”电子烟品牌洇味CEO唐艳华接受《科创板日报》记者采访时表示,“如果渠道和网点不够,我买了你烟杆,却没有地方买到你的烟弹,这就会有很大的影响。”

另外,他认为,国外运动品牌总是以龙、凤、青花瓷、牡丹花等图案为装饰,显得比较单调。我国传统服饰图案内容是很丰富的,国外设计师需要更加了解中国文化的深层内涵,才能更好地运用中国元素。

北京市控制吸烟协会会长张建枢《科创板日报》记者采访时表示,去年8月《通告》仅是部门规则,执行力度不够,没有明确发挥作用。张建枢认为《通告》是第一步,还需要进一步细化,要有“利剑”法则和具体执行的标准,“违法了以后怎么处罚,谁来罚,处罚的责任人是谁,这样才能有力度执行”,因为“没有长牙的法规就形同虚设,无法把电子烟网络销售渠道斩断”。

按照每支33元的市场定价,仅烟弹出货量前十市场消费金额每月高达4.6亿元。磁晅资本联合创始人唐德川透露,截至目前,国内电子烟市场消费金额达到40亿元,从业人员已高达150万。




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